Anzeigen, die laufen, sobald Google sie freigibt.

Wann sich Anzeigen lohnen

Es gibt drei Situationen, in denen Google Ads fast immer die richtige Antwort sind. Die erste: Du brauchst jetzt Aufträge und kannst nicht sechs Monate warten, bis die Optimierung greift. Die zweite: Du bist neu oder hast eine neue Website, die bei Google noch niemand kennt. Die dritte: Dein Thema ist so umkämpft, dass die vorderen Plätze auf absehbare Zeit nicht zu holen sind.

Umgekehrt gibt es Fälle, in denen ich davon abrate. Wenn in deiner Region kaum jemand nach deiner Leistung sucht, kannst du Anzeigen schalten, so viel du willst, es wird niemand klicken. Das sehe ich vorher in den Zahlen, und dann sage ich es dir, bevor du Geld ausgibst.

Wo bei kleinen Betrieben das Geld verbrennt

Google richtet Kampagnen so ein, dass sie möglichst viel ausspielen. Standardmäßig werden Suchbegriffe „weitgehend passend“ behandelt, was in der Praxis heißt: Wer Fensterreinigung anbietet, zahlt für Klicks von Leuten, die neue Fenster kaufen wollen. Dazu kann das Displaynetzwerk kommen, das Anzeigen quer über fremde Websites verteilt, oft mit vielen Klicks und null Anfragen.

Der Aufwand einer guten Kampagne steckt deshalb nicht im Anlegen, sondern im Ausschließen. Welche Suchbegriffe sollen nie ausgelöst werden? Welche Orte, welche Uhrzeiten, welche Geräte? Genau da liegt der Unterschied zwischen einer Kampagne, die Anfragen bringt, und einer, die nur Rechnungen produziert.

Wie ich eine Kampagne aufsetze

Zuerst sehe ich nach, wonach in deinem Einzugsgebiet wirklich gesucht wird und was ein Klick dort kostet. Daraus ergibt sich, ob und mit welchem Budget sich das lohnt. Dann werden die Suchbegriffe eng gefasst statt breit, es kommt eine Liste mit auszuschließenden Begriffen dazu, und die Anzeigen werden so geschrieben, dass sie das versprechen, was auf der Zielseite auch steht.

Ebenso wichtig ist die Seite, auf der die Leute landen. Eine Anzeige, die auf die Startseite führt, verschenkt die Hälfte. Wer nach Wurzelfräsen sucht, muss auf einer Seite über Wurzelfräsen landen, mit Telefonnummer im Blickfeld. Oft ist das der Punkt, an dem sich zeigt, dass zuerst die Website etwas Arbeit braucht.

Was danach passiert

Eine Kampagne ist nach dem Start nicht fertig. In den ersten Wochen sammeln sich echte Suchanfragen an, und aus denen lernt man am meisten: Welche Begriffe bringen Anrufe, welche nur Klicks? Aus dieser Liste wächst die Ausschlussliste weiter, und das Budget verschiebt sich dorthin, wo es wirkt.

Du bekommst von mir verständliche Zahlen: was ausgegeben wurde, was dabei herausgekommen ist, was ich als Nächstes ändern will. Keine Tabelle mit dreißig Kennzahlen, sondern die zwei, drei, auf die es ankommt. Das Werbebudget zahlst du direkt an Google, damit du jederzeit siehst, was Werbung kostet und was meine Arbeit.