Wie Print-Mailings deinem Marketing helfen

Du willst deinen Betrieb sichtbarer machen, egal ob Handwerk, Praxis, Beratung oder Onlineshop. Dann lohnt ein Blick auf ein Mittel, das die meisten längst abgeschrieben haben: Post im Briefkasten. Selfmailer, Postkarten und Beilagen bringen nicht nur Reichweite, sie wirken auch auf deine Sichtbarkeit im Netz zurück.

Warum Papier wieder auffällt

In der digitalen Reizflut geht persönliche Ansprache unter. Werbe-E-Mails landen ungelesen im Papierkorb, Anzeigen werden weggeklickt, bevor sie geladen sind. Ein gut gemachtes Mailing dagegen liegt auf dem Schreibtisch und wird in die Hand genommen. Es hat für einen Moment die volle Aufmerksamkeit, und die ist online kaum noch zu kaufen.

Besonders für regionale Betriebe, Kanzleien, Praxen und Handwerk ist das eine Chance, gezielt in einem klar begrenzten Gebiet aufzufallen, ohne Streuverlust über das halbe Bundesland.

Was das mit Google zu tun hat

Hier wird es für mein Thema interessant. Wer eine Postkarte bekommt und neugierig wird, tippt selten die abgedruckte Adresse ab. Er sucht nach dem Firmennamen.

Eine Postkarte im Briefkasten löst eine Suche bei Google aus. Genau dort schließt sich der Kreis zwischen offline und online.

Daniel Weihmann

Diese Suchen nach deinem Namen sind wertvoll. Sie haben eine hohe Klickrate, führen fast immer zu dir, und sie sind ein Signal dafür, dass es Nachfrage nach deiner Marke gibt. Nebenbei landen diese Leute auf deinem Unternehmensprofil, sehen Bewertungen und Öffnungszeiten und rufen an.

Damit das funktioniert, muss allerdings stimmen, was sie dort finden. Ein Mailing, das auf eine veraltete Website oder ein ungepflegtes Profil führt, verpufft.

Für wen sich das lohnt

Print-Mailings sind flexibel einsetzbar. Sie funktionieren gut, um Kunden in einem bestimmten Gebiet anzusprechen, um Bestandskunden über neue Leistungen oder Termine zu informieren, um auf eine Aktion oder Veranstaltung hinzuweisen oder um bei einem Umzug bekanntzumachen, dass es dich weiterhin gibt.

Sie funktionieren schlecht als Dauerbeschallung. Zwei durchdachte Aussendungen im Jahr wirken mehr als monatliche Werbung, die im Stapel landet.

Welche Formate sinnvoll sind

Die Postkarte ist der Klassiker: günstig, wird sofort gelesen, weil sie nicht geöffnet werden muss, und bleibt manchmal am Kühlschrank hängen. Der Selfmailer, also ein gefalztes Mailing ohne Umschlag, bietet mehr Platz für Erklärung, ohne wie ein Brief zu wirken. Der klassische Brief im Umschlag wirkt persönlicher und wird eher geöffnet, kostet aber mehr, was ihn für kleine, wertvolle Zielgruppen interessant macht.

Wichtiger als das Format ist, dass eine einzige klare Aufforderung darauf steht. Anrufen, vorbeikommen, Termin buchen. Drei Botschaften auf einer Karte ergeben null Reaktionen.

Wie du misst, ob es gewirkt hat

Der häufigste Einwand gegen Print ist mangelnde Messbarkeit. Der stimmt so nicht.

Wenn nach dem Versand die Suchen nach deinem Firmennamen steigen, hat das Mailing gewirkt. Das ist der ehrlichste Nachweis, den es dafür gibt.

Daniel Weihmann

In der Search Console siehst du, wie oft nach deinem Namen gesucht wurde, tagesgenau. Ein Ausschlag ein bis drei Tage nach der Zustellung ist deutlich zu erkennen. Dazu kommen die klassischen Wege: eine eigene Telefonnummer auf dem Mailing, eine eigene Adresse für eine Aktionsseite oder schlicht die Frage am Telefon, wie jemand auf dich gekommen ist.

Wenn du es machen lässt

Gestaltung, Druck, Adressen und Versand kann man selbst zusammensuchen oder aus einer Hand machen lassen. Ein Tipp aus eigener Erfahrung: Im Lettershop von Mailingdruck24 ist der Inhaber ein guter Freund und kennt sich mit individuellen Print-Kampagnen aus, von der Gestaltung bis zum Versand.

Was ich beisteuere, ist der Teil danach: dass die Leute, die deinen Namen nach dem Mailing bei Google eintippen, auch etwas Ordentliches finden. Mehr dazu bei Suchmaschinenoptimierung.